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有人看到同行之间存在竞争，就说“同行是冤家”。其实，同行之间虽然有竞争，但也有合作。

在我个人看来，同行之间的合作远远多于竞争。比如，我本人业务的60%以上来源于同行的介绍。

那么，律师之间的合作为什么会发生呢？

简单来说，有三个原因。

一、信任

人与人之间的交往需要以“信任”作为基础。如果不信任对方，根本就不会与其交往。

比如，我某天下午路过某步行街，有个小伙子发了个小广告给我，我收下了。他接着说要免费送我个充电宝，我立即把小广告退给了他。

为什么？

因为我想起来了：这可能是诈骗的第一步。曾经发生过一种诱骗客户预存话费的诈骗案，第一步就是免费赠送充电宝。

所以，信任是人与人之间交往的基础，也是律师之间发生合作的基础。

那么，如何取得他人的信任呢？

总的来说，有两个方面：做人厚道，做事靠谱。

什么是厚道？就是心怀善念，做人真实，不占人便宜。

什么是靠谱？就是能够把事情扎扎实实做好，且有担当，令人放心。如果能够精益求精，把事情做到极致，则是极端靠谱。

有时候，在双方相互不了解的情况下，基于某种因素，也可能会发生交往。

比如，过去我要在外地找一位律师，我可能就在当地“西南政法大学校友圈”里去寻找。因为校友这个身份，给了我一种天然的信任感。

现在，我要在外地找一位律师，又多了一个选择。那就是当地盈科分所的律师。其实，我选择盈科律师事务所的目的之一，就是为了便于全国范围内的业务协作。

当然，合作并不局限于所内，其他律师所的律师也是我合作的重要伙伴，每年都有多位外所律师同我合作。

二、差异

差异又可以分为三个方面。

1.业务差异

这一点很好理解。比如，我只做刑事案件，那么民事案件、法律顾问等业务，我就推荐给合适的律师去做。

又如，有些不做刑事案件的律师，遇到刑事案件就推荐给我做。

律师行业未来的趋势是：事务所平台化，律师个人专业化。

所以，基于业务互补的合作一定会非常普遍、非常频繁。

2.收费差异

意思就是虽然做同一类业务，但不同的律师收费标准不一样，那么收费高的律师，就会把收费低的业务，介绍给合适的律师去做。同时，收费低的律师遇到收费高的业务，可能会找合适的律师合作，否则他一个人拿不下来。

比如，我每年做刑事案件不超过10件，每一件案子收费都不得低于起步价。当然，在遇到收费低于起步价的案子时，我就推荐给别的律师做。

同时，有些刑辩新人在遇到付费能力强的委托人时，凭他自己肯定得不到委托人的信任。于是他就找我合作，一起为客户服务。

3.地域差异

这是指不同地方的律师之间也会发生合作。

比如，上海的律师有可能同长沙的律师合作办案，北京的律师有可能同广州的律师合作办案，省城的律师有可能同偏远县城的律师合作办案，等等。

这种外地律师同当地律师的合作，是普遍存在的。因为这种合作，既方便了外地律师，也方便了当地律师。

比如某些会见，外地律师没有必要跑一趟，请当地律师去一趟就行了。

又如某些辩护意见，由当地律师去说，很不方便，但请外地律师去说，就没有什么顾虑。

交通越发达，不同地域的律师合作会越频繁。

三、利益

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

没有人给律师发工资，律师又要养家糊口。所以，在商言商，有合作就要谈利益分配。没有利益，就不会有合作。毕竟谁也不欠谁的，多一事还不如少一事。

可以说，凡是不讲利益的合作都是耍流氓。

因为开始时，若不谈好利益分配，合作的过程中难免会出现矛盾，既影响双方的合作，又可能耽误委托人的事务。

如果合作开始前就谈好利益分配，合作中能执行到位，反而能够合作愉快。一旦有了愉快的经历，下次再合作就水到渠成了。

关于利益分配，有一点需要特别注意：必须合法合规 。

合法是指不能存在行贿受贿等犯罪的风险。

合规是指符合行业规范，不能违反不正当竞争的禁止性规定。

律师之间就应该多交流，多合作，学会把资源变现。否则，拥有再多的资源也等于零。

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作8年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业21年以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

其优势：对刑事案件具有精准的判断力，擅长挖掘刑事案件的辩护要点，以及亲力亲为办理案件。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。