商场之上，合作本是互利共赢的美事，可一旦货款兑付出现纠纷，多年的合作情谊便可能瞬间破裂。近日，双阳法院妥善化解了一起涉案200余万元的企业买卖合同纠纷。面对两家企业针锋相对、互不退让的僵持局面，承办法官情理法交融、耐心斡旋调解，成功解开双方心结，让一场注定“两败俱伤”的商事矛盾，圆满变成“握手言和”的暖心结局。

合作生隙：货款拖欠引纠纷，昔日伙伴对簿公堂

原告某白灰厂与被告某建筑公司原本是长期合作的商业伙伴，多年来供需稳定、合作顺畅，彼此积累了不错的合作信任。2024年初，双方再度达成合作，签订了一份建材采购合同。合作期间，白灰厂严格遵守合同约定，保质保量完成全部货物交付，圆满履行了己方义务。可让白灰厂没想到的是，这批货物交付后，货款却迟迟没能全额到账。原来，该建筑公司因下游项目工程款回笼受阻，资金链瞬间紧张，无力一次性结清全款，仅支付了部分货款。

对于白灰厂而言，原材料采购、工人工资发放处处需要资金，积压的大额货款让企业周转压力剧增。工作人员多次催要无果，昔日友好的合作氛围彻底耗尽，无奈之下，白灰厂只能向法院提起诉讼，要求建筑公司支付剩余货款及违约金共计200余万元。

两难困局：一判了之两败俱伤，企业均陷发展难题

案件受理后，承办法官第一时间梳理案卷、核实案情，深入厘清纠纷核心。经核查，本案欠款事实清晰、证据充分，双方对欠款金额、合作事实都没有争议，矛盾的核心并非“该不该还钱”，而是“怎么还钱、何时还钱”。

“我们真的拖不起了！厂里资金早已见底，全款不到位，后续生产、运营都要停摆，必须一次性结清！”

白灰厂负责人态度十分坚决，企业濒临资金断裂的困境，让他们再也不愿退让，坚持要求对方一次性付清全部款项。

而另一边，建筑公司负责人也是满脸无奈、满心委屈：“我们绝对不是恶意赖账！下游款项收不回来，公司账户现金流彻底短缺，现阶段实在没有能力一次性拿出两百多万，但是我们绝对认账，也愿意还钱，只是需要一点时间。”

承办法官敏锐地察觉到，这并非是恶意欠债纠纷，如果简单一判了之，看似依法分清了对错，但只会造成两败俱伤的局面。一旦判决生效强制执行，建筑公司将面临账户冻结、财产查封的后果，本就紧张的经营状况雪上加霜，甚至可能陷入停产困境；而白灰厂即便胜诉，也会因对方无足额执行能力，陷入“赢了官司、拿不到钱”的尴尬窘境，迟迟无法回款纾困。

温情调解：情理法双向疏导，找准平衡点破僵局

为了真正做到案结事了、化解实质矛盾，最大限度保障两家企业的合法权益，承办法官决定以调解为突破口，解开双方的矛盾心结。

此后，法官多次组织双方开展“背对背单独沟通+面对面集中协商”的调解工作，换位思考、双向疏导，耐心为双方权衡利弊、解读法理。

面对建筑公司，法官耐心释法明理，清晰告知其拖欠货款的法律后果：“你们拖欠货款事实明确、证据确凿，一旦案件判决生效，不仅需要承担高额违约金、额外的诉讼费用，企业的征信记录、招投标资质都会受到严重影响，后续承接项目、开展经营都会处处受限，损失远比当下欠款更多。”

听完法官的细致解读，建筑公司负责人深刻认识到问题的严重性，当即表态：“我们愿意积极履行还款义务，一定会尽力筹措资金。”

与此同时，法官也安抚白灰厂的焦虑情绪，结合实际情况耐心劝导：“对方并非恶意拖欠、刻意赖账，只是短期遭遇了行业资金回笼难题。如果坚决要求一次性付清，对方无力履约，最终还是会陷入执行难题。适当放宽还款期限、接受分期付款，既能快速收回部分资金缓解企业周转压力，也能规避执行风险，保住双方多年的合作情谊，为后续长期合作留有余地。”

握手言和：纠纷圆满化解，实现双赢新局面

一次次耐心沟通、一遍遍细致疏导，逐渐消融了双方的对立情绪。从最初的针锋相对、寸步不让，到后来的坦诚沟通、理性协商，两家企业的心态慢慢缓和下来。

经过多轮细致调解，双方最终达成一致调解方案：建筑公司当月先支付首期款100万元，剩余109万元在三个月内分期付清；白灰厂体谅对方经营困境，自愿放弃部分违约金诉求。

拿到调解方案的那一刻，双方负责人均长舒一口气，当场签署调解协议，彻底化解了这场僵持许久的商事纠纷，昔日合作伙伴再度握手言和。

一纸判决定对错，一场调解暖人心。商事纠纷的化解，从来不止“判输赢”一种方式，更重要的是“找出路、解难题、保发展”。双阳法院始终坚持“调解优先、调判结合”的工作原则，充分发挥司法调解的柔性优势，用心用情化解各类商事纠纷，最大限度维护企业合法权益、助力市场主体健康稳健发展，为区域经济高质量发展筑牢司法保障防线。（来源：双阳区人民法院）