律师行业&酒店业 他山之石可以攻玉

华住集团掌舵人季琦先生先后创办携程、如家、汉庭、全季等知名品牌，上海交大毕业后季琦一直是工程师，当工程师思维进入酒店行业，引发了全新变革

我印象最深的一句话

“我是在用造车的思维来运营酒店”

工程部的员工可以日夜不停的研究全季床头柜的成本，将成本从400元降到了300元，并且实现了可拆卸便于维修，这让我想到了马斯克反复强调的第一性原理

华住率先推出的线上开票、零秒退房、强大的IT系统等等创新内容真的让人印象深刻，律师行业与酒店行业同属于服务业，哪些是可以参考的共性？自己记了十几点，准备实践看看

我出差基本是入住全季，真的是应了季琦的设计理念——三无产品“无设计、无主题、无惊喜”，我不期望酒店能够给我太多惊喜（很多时候是惊吓，五星级酒店也不例外），我只是知道全季的下限不会太差，一定可以满足我出差的基本需求

并且周光明从3.0-5.0设计的全季东方美学确实体现了乔布斯等人追求的包豪斯风格，简约但不简单，其有限服务理念+中档酒店定位使得华住的RevPAR超过了不少五星级酒店

这就让我思考，律所是不是也应如此？有限服务是不是比全服务要更好？律所的有限服务指的是什么？哪些必须保留哪些可以去掉？

季琦十几年前就致力于打造华住会自己的销售渠道，使的美团等OTA平台的销售占比只有25%，这一下子就让我联想起了律师行业的案源费规则，只有将自有案源的占比努力提高，才能真正实现良性的正循环

“品牌、流量、技术三位一体”“占小便宜理论”“用工程思维进军服务业”等等思维方式大大道殊同，有太多可以参考之处，同时我也看了亚朵创始人耶律胤的专访，感觉酒店业有很多可以学习之处

或者说律师这个体量很小的行业，从各个发展成熟的行业基本都可以学习经验，这也是从2025年第二季度开始产生的阅读转向，真的很有意思，每看一个行业都觉得好好玩，每看到一个商业策略都拍案叫绝，不禁想自己实践看看，期待2026年的新尝试！

武夷山到上海的高铁上